البوابة 4: كيف يحصل عميلك على منتجك؟

تركز البوابة 4 على فهم وتخطيط العملية التي ينتقل من خلالها العميل من الاهتمام إلى الشراء. وهي تقسم رحلة استحواذ العميل إلى خطوات قابلة للتنفيذ، وتحدد صانعي القرار الرئيسيين (DMU)، وتستكشف كيفية التغلب على القصور الذاتي من خلال المحفزات والتوقيت. تساعد هذه البوابة رواد الأعمال على بناء عملية مبيعات قابلة للتكرار وقابلة للتطوير تتماشى مع سلوك العميل وتزيد من احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

هيكل البوابة 

تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية و مخرجات متعلقة بالأعمال.

المواضيع التي ستغطيها

• لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الثلاثة الأساسية التالية:

• المفتاح 1: تحديد وحدة اتخاذ القرار لدى العميل (DMU)

• المفتاح 2: رسم خريطة لعملية الحصول على عميل مدفوع الأجر

• المفتاح 3: إجراء عملية البيع لاكتساب العميل

ما هو المطلوب منك 

تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات.