الشركات الناشئة تعمل على الندرة: لماذا تعتبر الميزانية، والتدفق النقدي والتمهيد أكثر أهمية مما تعتقد
عندما يتخيل الناس شركة ناشئة، فإنهم غالباً ما يتخيلون منتجاً رائعاً، ومؤسساً صاحب رؤية، وربما بعض المكاتب الممولة من رأس المال الاستثماري مع أكياس القماش وصنابير الكمبوتشا. لكن قصة الشركة الناشئة الحقيقية؟ غالبًا ما تتعلق بالحسابات المصرفية الضيقة، والمقايضات الصعبة، والسباق القاسي مع الزمن.
في هذه المرحلة، لا يتعلق النجاح في هذه المرحلة بالابتكار فقط. إنه يتعلق بالبقاء المالي - وكيف يدير الفريق كل قرش بدقة وعزيمة.
هذا هو عالم التمهيد، ومعدل الاحتراق، والمدرج - وفهم هذه المفاهيم ليس فقط أمرًا بالغ الأهمية للمؤسسين، ولكن أيضًا لأي شخص ينضم إلى شركة في مرحلة مبكرة. إذا كنت معتادًا على حياة الشركات، فأنت لست في كنساس بعد الآن.
التمهيد: اللغة المالية الأولى للشركات الناشئة
التمهيد يعني بناء الشركة برأس مال خارجي ضئيل أو بدون رأس مال خارجي - باستخدام مدخراتك الخاصة، أو الإيرادات المبكرة، أو مساهمات صغيرة من الأصدقاء والعائلة. إنه الوضع الافتراضي لمعظم الشركات الناشئة قبل أن يبدأ التمويل الخارجي.
تفرض عملية التمهيد فرض أقصى درجات الإبداع والتحكم. على عكس ميزانية الشركات، حيث تحصل الفرق على مخصصات سنوية، فإن إنفاق الشركات الناشئة لا يعتمد على أي شيء إلا إذا كان يساعد الشركة الناشئة على البقاء أو النمو بشكل مباشر. لا زخرفة. لا رفاهية. لا خطة احتياطية.
فالشركات الناشئة مثل Basecamp و Mailchimp و Wise، كلها شركات ناشئة شقت طريقها إلى النجاح، حيث قامت ببناء شركات قوية ومربحة قبل أن تجمع رأس مال خارجي كبير.
أنفق، ارفع، ابق على قيد الحياة: الديناميكية الأساسية
في المرحلة المبكرة، تعمل الشركات الناشئة ضمن حلقة بسيطة ولكنها لا ترحم:
أنفق ← زيادة (أو كسب) ← البقاء على قيد الحياة شهرًا آخر. كرر.
كل قرار يغذي هذه الحلقة. لا يسأل المؤسسون: "ماذا يوجد في الميزانية؟ إنهم يسألون:
ما الذي يجب أن ننفق عليه الآن؟
هل يمكننا تمديد المدرج؟
كيف نحصل على المال قبل أن ينفد منا؟
الضغط هائل. قد لا تصل الإيرادات في الموعد المحدد. وقد لا يصل التمويل في الموعد المحدد. وقد يقضي المؤسس شهوراً بدون راتب. لكن هذه الحلقة هي أيضًا ما يبني الانضباط المالي - وهي المكان الذي تولد فيه الشركات المرنة والمبدعة.
التدفق النقدي مقابل الربح: لماذا النقد هو الملك
أحد أصعب التحولات الذهنية للمؤسسين والموظفين الجدد: النقد ≠ الربح.
قد تكون شركة ناشئة مربحة على الورق ومع ذلك تنفد أموالها. وذلك لأن الربحية هي مجرد لقطة محاسبية. أما التدفق النقدي - أي الحركة الفعلية للأموال - فهو ما يحافظ على استمرارها.
تحيا الشركات الناشئة وتموت على أساس عدد الأشهر التي يمكن أن تعيشها قبل نفاد السيولة النقدية. وتعني إدارة هذا الأمر معرفة:
كم ننفق (معدل الحرق)؟
ما مقدار ما نكسبه؟
ماذا يحدث إذا تأخر جمع التبرعات التالي لمدة 3 أشهر؟
إذا كنت تعمل في شركة ناشئة، فهذا هو نظام التشغيل الخاص بك. ففهمك له يجعلك مساهماً أفضل - ويجعل الشركة أكثر قدرة على البقاء.
الميزنة المرنة وثقافة المصروفات
في الشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الذاتي، لا تتعلق الميزانية بالتنبؤات، بل بالخيارات.
الميزانية المرنة تعني خفض أو تأخير أي شيء لا يساعد بشكل مباشر على تحقيق الإنجاز التالي. غالباً ما يسأل المؤسسون
"هل تساعدنا هذه النفقات في الاقتراب من ملاءمة المنتج للسوق؟"
"هل يمكننا تحقيق نفس النتيجة بطريقة أرخص وأكثر كفاءة؟"
"هل هناك إصدار مجاني أو مفتوح المصدر أو بدون كود يمكننا تجربته أولاً؟"
يؤثر هذا التفكير على كل دور - من الهندسة (اختيار أنظمة أبسط) إلى التسويق (إجراء التجارب قبل الحملات الكاملة). تكافئ الشركات الناشئة النتائج مقابل كل دولار يتم إنفاقه، وليس فقط الجهد أو النسب.
للموظفين الأوائل: لماذا يختلف هذا العالم عن عالم الشركات
إذا كنت تنضم إلى شركة ناشئة، خاصةً في الأيام الأولى، فأنت لا تحصل على وظيفة فحسب، بل تدخل في تجربة مالية.
إليك كيف يختلف هذا الدور عن دور الشركة:
يختلف العمل في شركة ناشئة في مراحلها الأولى اختلافًا جوهريًا عن العمل في بيئة الشركات. ففي وظيفة الشركة، تستفيد من الراتب المستقر والميزانية التي يمكن التنبؤ بها، ولكن في الشركات الناشئة، يمكن أن يؤثر التدفق النقدي بشكل مباشر على الرواتب وخطط التوظيف والقرارات اليومية. تعمل فرق العمل في الشركات ضمن هيكل تنظيمي واضح، في حين أن موظفي الشركات الناشئة غالباً ما ينتهي بهم الأمر في الشركات الناشئة إلى امتلاك أدوار متعددة في نفس الوقت، والت كيف باستمرار مع كل ما تحتاجه الشركة.
توفر المؤسسات الكبيرة بروتوكولات وأدوات وموارد راسخة، بينما تعتمد الشركات الناشئة على فرقها لبناء هذه الأنظمة من الصفر، وغالباً ما يكون ذلك بتوجيهات محدودة. حتى أن الأفق الزمني مختلف: فالشركات الكبرى تفكر في الأرباع، بينما تفكر الشركات الناشئة في الأسابيع - وأحياناً في الأيام - وتركز على البقاء على قيد الحياة لفترة كافية للنمو.
وأخيراً، تتوزع المخاطر في بيئة الشركات عبر العديد من طبقات الإدارة والبنية التحتية. أما في الشركات الناشئة، فيتم تقاسم هذه المخاطر - إلى جانب الصعود المحتمل - بين مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يشعرون بكل فوز وكل انتكاسة بشكل مباشر
يجب أن يتقبل موظفو الشركات الناشئة عقلية الفوضى والندرة. تأثيرك هائل - وكذلك عدم اليقين.
الشفافية والملكية: يجب على الجميع فهم الأرقام
في الشركات الناشئة، فهم كيفية أداء الشركة من الناحية المالية ليس حكراً على المدير المالي. إنه شأن الجميع. يجب على المؤسسين الإفصاح عن الوضع النقدي ومعدل الاحتراق والمدى الزمني بانتظام - ويجب على الفرق اتخاذ القرارات مع وضع هذا الواقع في الاعتبار.
وهذا يُمكِّن كل شخص - مهندسًا ومصممًا ومسوقًا - من التفكير كمالك. فهو يجعل الفريق بأكمله يركز على ما هو أكثر أهمية: البقاء على قيد الحياة لفترة كافية لتحقيق الفوز.
كلمة أخيرة الندرة ميزة وليست عيبًا
لا تتمتع الشركات الناشئة برفاهية الهدر. وهذه ليست نقطة ضعف - إنها بوتقة. فالضغط يفرض الإبداع والوضوح والثقافة.
بالنسبة للمؤسسين، فإن فهم التمهيد والتدفق النقدي هو البقاء على قيد الحياة.
بالنسبة للموظفين، فإن فهم هذه الديناميكيات يجعلك لاعبًا حقيقيًا في الشركات الناشئة
