البوابة 9: المبيعات والتسويق

نظرة عامة على البوابة

لقد قمت بتشكيل فكرتك وتحديد المستخدم وتطوير الحل الخاص بك. والآن حان الوقت لنشرها على الملأ. تدور البوابة 9 حول جعل مشروعك مرئيًا وذا قيمة في العالم الحقيقي. حيث تلتقي فكرتك مع السوق - من خلال العلامة التجارية والتسويق والمبيعات.

ستتعلم كيفية توصيل قيمتك بطريقة واضحة وجذابة تجذب الانتباه وتحفز على اتخاذ الإجراءات. من إنشاء أول هوية لعلامتك التجارية وصفحتك المقصودة إلى إجراء تجارب تسويقية وبدء أول تواصل مع المبيعات، تمنحك هذه البوابة الأدوات اللازمة لبدء اختبار الجذب وبناء اهتمام حقيقي من العملاء.

لا يتعلق الأمر بـ "الإطلاق" بشكل مثالي - بل يتعلق بالتعلم السريع لما ينجح والتكيف بناءً على البيانات والاستجابات من الميدان.

هيكل البوابة 

تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية ونواتج متعلقة بالأعمال.

المواضيع التي ستغطيها

لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الثلاثة الأساسية التالية:

المفتاح 1: العلامة التجارية والهوية المرئية

المفتاح 2 : وضع خطة تسويقية

المفتاح 3: صياغة خطة مبيعات

المفتاح 4: التحقق من ملاءمة المنتج للسوق

ما ستحصل عليه من البوابة

أهداف التعلم:

بحلول نهاية هذه البوابة، ستتمكن من:

  1. طوّر علامة تجارية وهوية مرئية واضحة ومتسقة تعكس رسالتك وتجذب العملاء المستهدفين.

  2. قم بإنشاء واختبار خطة تسويقية بسيطة باستخدام تجارب واقعية لاكتشاف القنوات والرسائل التي تعمل بشكل أفضل.

  3. صمم وأطلق خطة مبيعات تتضمن التواصل، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق أول عملاء يدفعون لك.

  4. ابدأ بجمع بيانات حقيقية لتقييم ما إذا كان منتجك يحظى بالجاذبية وما إذا كنت على طريق ملاءمة المنتج للسوق.

ستكون قد جعلت مشروعك مرئيًا للعالم الخارجي - من خلال هوية العلامة التجارية، أو التواجد عبر الإنترنت، أو التواصل المباشر. ستكون قد بدأت في تجربة الرسائل التسويقية وأساليب البيع لمعرفة ما يجذب المستخدمين ويحولهم. سيكون لديك بيانات مبكرة حول ما يلقى صدى لدى جمهورك، وربما حتى عملائك الأوائل الذين يدفعون لك. ستبدأ في بناء الثقة، ليس فقط في الفكرة، ولكن في قدرتك على الوصول إلى المستخدمين الحقيقيين وخدمتهم.

نظام التوصيل

  • ملاحظات مفاهيمية

  • تمارين تطبيقية لكل موضوع

  • فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال

  • ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب

  • المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين

  • تقييم الأقران

  • جلسة إرشادية

  • فئة افتراضية

  • التقييمات

مشروعك الجديد بعد هذه البوابة 

الشواهد والشارات

ستحصل على شهادة عند إكمال البوابات. كما ستحصل أيضاً على شارات عند إكمال استمارة تتعلق بمجموعة مهارات محددة. 

الشارة 1: منشئ العلامة التجارية

المهارات

  • تحديد شخصية العلامة التجارية ولهجتها

  • إنشاء هوية بصرية

  • إنشاء صفحة هبوط أو ملف تعريف اجتماعي

  • إنتاج المحتوى المرئي والفيديو

  • اختبار تصور العلامة التجارية

الشارة 2: مجرب النمو

المهارات

  • تصميم فرضية تسويقية

  • إطلاق حملات بميزانية منخفضة

  • إنشاء صفحات هبوط "مصيدة فئران"

  • تفسير مقاييس الحملة

  • التمحور بناءً على بيانات الحملة

الشارة 3: مستكشف المبيعات

  • إنشاء قائمة العملاء المحتملين

  • كتابة رسائل البريد الإلكتروني الصادرة والنصوص البرمجية

  • إدارة إيقاع متعدد اللمس

  • تتبع مقاييس خط أنابيب المبيعات

  • اختبار A/B لرسائل المبيعات

المهارات

الشارة 4: الباحث عن ملاءمة المنتج للسوق (ملاءمة المنتج للسوق)

المهارات

  • التعرف على علامات التسمم الغذائي الدقيق

  • استخدام بيانات المبيعات والتسويق للتحقق من صحتها

  • إجراء تجارب التسعير والتحويل

  • بناء حلقات التغذية الراجعة

  • عرض معالم الجر المقدمة

حالة الاستخدام

  • تشكيل كيفية رؤية شركتك الناشئة وتذكرها

  • اجعل مشروعك يبدو ذا مصداقية من خلال اختيارات الشعار واللون والخط

  • إطلاق حضورك على الإنترنت بأقل قدر ممكن من الأدوات

  • توصيل القيمة باستخدام Canva وInfideo وRunwayML وغيرها.

  • استخدام الملاحظات لتحسين التصميم والرسائل

  • إجراء اختبارات A/B المركزة على الرسالة أو الجمهور أو العناصر المرئية

  • استخدام Meta أو LinkedIn أو TikTok مع 20-100 دولار لاختبار الأفكار

  • قياس الفائدة الحقيقية قبل التطوير الكامل

  • استخدام نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة ومعدلات التحويل لتحسين النهج

  • تحديث الرسائل، أو العرض، أو الجمهور عند فشل الاختبارات

حالة الاستخدام

  • استخدام أدوات مثل Clearbit أو LinkedIn لاستهداف صناع القرار الفعليين

  • توصيل القيمة بشكل واضح وشخصي

  • تسلسل التواصل عبر البريد الإلكتروني، وLinkedIn، والمكالمات الهاتفية

  • قياس معدلات فتح المكالمات وحجوزات المكالمات وتحويلات الصفقات

  • العثور على الإصدارات التي يتردد صداها مع كل شخصية

حالة الاستخدام

حالة الاستخدام

  • معرفة متى تحصل على السحب وليس الدفع

  • إظهار دليل واقعي على الطلب والتكرار

  • معرفة ما يرغب العملاء في دفع ثمنه حقًا

  • تكييف المنتج، والعرض الترويجي، والاستهداف بناءً على قوة الجذب

  • التحضير لمرحلة العرض أو جمع التبرعات أو مرحلة النمو

التطبيقات الواقعية

تهيئ المهارات من البوابة 9 المتعلمين لما يلي:

  • توليد عملاء محتملين وعملاء حقيقيين - حتى قبل الحصول على منتج نهائي

  • بناء حضور العلامة التجارية وقمع التسويق من الصفر

  • تصميم وتقديم سرد يستند إلى البيانات حول الجذب المبكر

  • انضم إلى فرق العمل كمتدربين في المبيعات أو التسويق أو النمو

  • تقديم علامات موثوقة للمستثمرين للتحقق من صحة السوق

ما هو المطلوب منك 

تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات. 

منصة التوصيل

يتم تقديم البوابة من خلال منصتنا على الإنترنت، Entreprenerrenerds Space. يمكن للمندوبين الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت أو عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح لهم بالمشاركة في البرنامج أثناء التنقل، حتى خارج الإنترنت.

كيف ندعمك 

سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة.