البوابة 7: كيفية توسيع نطاق عملك التجاري

سجّل الآن

البوابة 7- نظرة عامة

دعونا نتعمق في هذه البوابة

لقد نجحت في أخذ جزء من نقطة ولوج السوق الخاصة بك، وتحققت من صحة عرضك، وبنيت زخمًا مبكرًا. والآن، حان الوقت للتفكير بشكل أكبر. البوابة 7 هي نقطة التحول الاستراتيجية الخاصة بك - حيث تبدأ رؤية بناء مشروع قابل للتطوير وطويل الأمد في التبلور. في هذه البوابة، ستتعلم كيفية التوسع إلى ما هو أبعد من سوقك الأولي بثقة، وتحديد الفرص الجديدة، وتحديد تطور منتجك أو خدمتك. سواء كنت تهدف إلى إبهار المستثمرين أو تنمية فريقك أو الحفاظ على قيمة طويلة الأجل، فإن التوسع بذكاء - وليس فقط بسرعة - هو ما يميز المشاريع الحقيقية عن المكاسب قصيرة الأجل.

هيكل البوابة 

تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية و مخرجات متعلقة بالأعمال.

المواضيع التي ستغطيها

  • لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الثلاثة الأساسية التالية:

  • المفتاح 1: تحديد أسواق المتابعة وتحديد أولوياتها

  • المفتاح 2 : حساب TAM لسوق المتابعة

  • المفتاح 3: تحديد خريطة طريق المنتج

انضم إلى هذه البوابة

كيف ندعمك

سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة.

ما هو المطلوب منك 

تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات. 

منصة التواصل

يتم تقديم البوابة من خلال منصتنا على الإنترنت، Entreprenerrenerds Space. يمكن للمندوبين الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت أو عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح لهم بالمشاركة في البرنامج أثناء التنقل، حتى خارج الإنترنت.

ابدأ تشغيل هذه البوابة

ما ستحصل عليه من البوابة

أهداف التعلم:

بإكمال هذه البوابة، ستكون قادراً على:

  1. تحديد الأسواق التالية وترتبها حسب الأولوية بحيث تتماشى مع قدراتك الأساسية والزخم الحالي.

  2. تقدير إجمالي السوق القابل للتحقق (TAM) لكل فرصة لاحقة بهدف التحقق من إمكانية التوسع على المدى الطويل.

  3. تطوير خارطة طريق استراتيجية للمنتجات باستخدام إطار عمل "الآن وبعد ذلك لاحقاً" الذي يحدد تطور عروضك.

  4. التفريق بين مسارات التوسع المنطقي (على سبيل المثال، زيادة المبيعات مقابل الأسواق المجاورة) والمشتتات الخطرة.

  5. استخدام أدوات تحديد الأولويات المستندة إلى البيانات للتركيز على مجالات النمو القابلة للتطوير وذات الكفاءة في رأس المال.

  6. القيام بمواءمة خارطة طريقك واستراتيجية السوق مع توقعات المستثمرين وقدرة الفريق وطلب العملاء

  7. موازنة سرعة تطوير المنتجات مع ضمان الجودة واتساق العلامة التجارية على المدى الطويل.

نظام التواصل

  • ملاحظات حول المفاهيم

  • تمارين تطبيقية لكل موضوع

  • فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال

  • ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب

  • المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين

  • تقييم الأقران

  • جلسة إرشادية

  • غرفة افتراضية

  • التقييمات

التطبيقات الواقعية

هذه المهارات ضرورية لـ

  • جمع التبرعات للشركات الناشئة (من التمويل التأسيسي إلى السلسلة أ - عرض إمكانات التوسع واستراتيجية المنتج)

  • تطبيقات التسريع (إظهار مسار موثوق للتأثير والإيرادات)

  • الأدوار القيادية في المشاريع المتنامية (قادة النمو، ومديري المنتجات، والمتدربين الاستراتيجيين)

  • مسابقات العروض التقديمية (خاصة الجولات النهائية حيث يبحث الحكام عن أفكار قابلة للتطوير)

  • مهنة في الاستراتيجية أو المنتج أو رأس المال المخاطر - القدرة على تقييم إمكانات النمو

الشارة 1: مخطط السوق

  • المهارات

    1. تحديد أسواق المتابعة

    2. تطبيق قاعدة التمدد 2 من 3

    3. تحديد الفرص المجاورة وفرص زيادة المبيعات

    4. تحديد أولويات فرص السوق

    5. تصور توسع TAM

  • حالة المستخدم

    1. اكتشاف الأسواق المنطقية التالية بعد الفوز برأس الحربة

    2. التقليل من المخاطر عن طريق تغيير متغير واحد فقط: المنتج أو العميل

    3. تصميم مسارات نمو منخفضة المخاطر وذات رافعة مالية أساسية

    4. استخدام معايير مثل جذب العملاء وملاءمة المهمة وقابلية التوسع

    5. إنشاء الرسوم البيانية أو المصفوفات لتوصيل إمكانات النمو

الشارة 2: خبير استراتيجي في القياس

  • المهارات

    1. حساب تمام الوصول إلى الأسواق الجديدة

    2. تحديد حجم السوق من أعلى إلى أسفل

    3. ترتيب خيارات التوسعة

    4. وضع خارطة طريق للمنتجات "الآن وبعد ذلك"

    5. تحقيق التوازن بين التوسع والجودة

    6. عرض قصة نموك

  • حالة المستخدم

    1. تقدير حجم السوق للتحقق من صحة الفرص طويلة الأجل

    2. بناء سيناريوهات واقعية للإيرادات من البيانات العامة

    3. اتخاذ خيارات قائمة على البيانات بشأن ما يجب القيام به بعد نجاح MVP

    4. إظهار كيف سيتطور منتجك ليتناسب مع النمو

    5. تجنب الفخاخ سريعة النمو من خلال دمج خطوات التحقق من الصحة

    6. إنشاء مجموعات عرض جاهزة للمستثمرين توضح رؤية السوق وخارطة الطريق

ابدأ هذه البوابة

بنهاية البوابة 7، سيكون لديك:

  • قائمة مختصرة بالأسواق المجاورة (القطاعات الثانوية) التي يجب متابعتها بعد شاطئ البحر

  • عملية حسابية تقريبية لإمكانياتك القابلة للتطوير - من المحتمل أن تتجاوز 1 مليار دولار إذا كانت رؤيتك جريئة بما فيه الكفاية

  • خارطة طريق واقعية تحدد كيفية تطور منتجك أو خدمتك (تقنية أو غير تقنية)

  • وضوح استراتيجي حول كيفية تنمية تأثيرك مع الحفاظ على جوهر أعمالك

  • موقف أقوى لجذب الاستثمارات والشراكات والمواهب - لأنك لا تحل مشكلة فحسب، بل تبني نظاماً