البوابة 7: كيفية توسيع نطاق عملك التجاري
تنمو بشكل أكبر دون كسر الأشياء
البوابة 7 - كيفية توسيع نطاق أعمالك
هل أنت مستعد للوصول إلى المزيد من الأشخاص؟
منتجك ناجح وقد حققت بعض الأرباح – رائع! ماذا بعد؟ البوابة 7 تركز على النمو: تحويل شركتك الناشئة من مشروع صغير إلى مشروع أكبر خطوة بخطوة. في هذه المرحلة، ستكتشف كيفية الوصول إلى المزيد من المستخدمين، وتعزيز الإنتاج أو التسليم، والتوسع بشكل عام دون أن تفقد ما يميز شركتك. سنغطي كيفية التخطيط للنمو (حتى لا تشعر بالارتباك عندما تنطلق الأمور)، وكيفية الحفاظ على رضا عملائك أثناء التوسع، وكيفية بناء شركة ناشئة قادرة على التعامل مع النجاح. لا تقلق، التوسع لا يتعلق بالمعجزات التي تحدث بين عشية وضحاها – إنه يتعلق بالقرارات الذكية ومعرفة متى يجب الارتقاء إلى المستوى الأعلى. سنوضح لك كيفية القيام بذلك.
هيكل البوابة
تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية و مخرجات متعلقة بالأعمال.
المواضيع التي ستغطيها
لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الثلاثة الأساسية التالية:
المفتاح 1: تحديد أسواق المتابعة وتحديد أولوياتها
المفتاح 2 : حساب TAM لسوق المتابعة
المفتاح 3: تحديد خريطة طريق المنتج
كيف ندعمك
سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة.
ما هو المطلوب منك
تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات.
منصة التواصل
يتم تقديم البوابة من خلال منصتنا على الإنترنت، Entreprenerrenerds Space. يمكن للمندوبين الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت أو عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح لهم بالمشاركة في البرنامج أثناء التنقل، حتى خارج الإنترنت.
ما ستحصل عليه من البوابة
بإكمال هذه البوابة، ستكون قادراً على:
تعلم كيفية وضع خطة نمو تدريجية لشركتك الناشئة – اعتبرها خارطة طريق للانتقال من 100 مستخدم إلى 1000 مستخدم (وأكثر).
حدد الأجزاء التي يمكن تكرارها أو أتمتتها في عملك لتتمكن من التعامل مع المزيد من العملاء. (على سبيل المثال، إذا كان بإمكان شخص واحد إنجاز 10 مبيعات في اليوم، فماذا سيحدث عندما تصل المبيعات إلى 100 مبيعة في اليوم؟)
حدد المشاكل المحتملة (مثل دعم العملاء أو سعة الخادم أو مشاكل المخزون) قبل حدوثها، وتعلم كيفية حلها في وقت مبكر.
اكتشف استراتيجيات للوصول إلى جمهور أكبر (من التسويق الفيروسي إلى الشراكات) مع الحفاظ على رضا المستخدمين الأصليين وتفاعلهم.
بناء الثقة في اتخاذ القرارات الكبيرة - مثل متى توظف المزيد من الأشخاص أو تبحث عن استثمارات - من خلال فهم العلامات التي تشير إلى أن شركتك الناشئة جاهزة
نظام التواصل
ملاحظات حول المفاهيم
تمارين تطبيقية لكل موضوع
فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال
ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب
المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين
تقييم الأقران
جلسة إرشادية
غرفة افتراضية
التقييمات
الشارة 1: مخطط السوق
-
المهارات
1. تحديد أسواق المتابعة
2. تطبيق قاعدة التمدد 2 من 3
3. تحديد الفرص المجاورة وفرص زيادة المبيعات
4. تحديد أولويات فرص السوق
5. تصور توسع TAM
-
حالة المستخدم
1. اكتشاف الأسواق المنطقية التالية بعد الفوز برأس الحربة
2. التقليل من المخاطر عن طريق تغيير متغير واحد فقط: المنتج أو العميل
3. تصميم مسارات نمو منخفضة المخاطر وذات رافعة مالية أساسية
4. استخدام معايير مثل جذب العملاء وملاءمة المهمة وقابلية التوسع
5. إنشاء الرسوم البيانية أو المصفوفات لتوصيل إمكانات النمو
الشارة 2: خبير استراتيجي في القياس
-
المهارات
1. حساب تمام الوصول إلى الأسواق الجديدة
2. تحديد حجم السوق من أعلى إلى أسفل
3. ترتيب خيارات التوسعة
4. وضع خارطة طريق للمنتجات "الآن وبعد ذلك"
5. تحقيق التوازن بين التوسع والجودة
6. عرض قصة نموك
-
حالة المستخدم
1. تقدير حجم السوق للتحقق من صحة الفرص طويلة الأجل
2. بناء سيناريوهات واقعية للإيرادات من البيانات العامة
3. اتخاذ خيارات قائمة على البيانات بشأن ما يجب القيام به بعد نجاح MVP
4. إظهار كيف سيتطور منتجك ليتناسب مع النمو
5. تجنب الفخاخ سريعة النمو من خلال دمج خطوات التحقق من الصحة
6. إنشاء مجموعات عرض جاهزة للمستثمرين توضح رؤية السوق وخارطة الطريق