البوابة 5 : كيف تجني المال من منتجك

سجّل الآن

البوابة 5 - نظرة عامة

هيا بنا نبحث في!

يساعد كتاب "كيف تجني المال من منتجك" رواد الأعمال على الانتقال من بناء حل إلى بناء مشروع تجاري من خلال التركيز على كيفية تحقيق إيرادات مستدامة. وهو يرشدهم من خلال أربع خطوات رئيسية:

1) تصميم نموذج عمل يتماشى مع احتياجات العملاء، وخلق القيمة، والمنافسة، والقدرات الداخلية

2) وضع إطار عمل للتسعير استنادًا إلى القيمة المتصورة واستعداد العملاء للدفع وديناميكيات السوق

3) حساب تكلفة اكتساب العميل (CoCA) لفهم تكلفة جلب عميل يدفع

4) تقدير القيمة الدائمة (LTV) للعميل لضمان تحقيق الربحية على المدى الطويل. توفر هذه الخطوات مجتمعةً نهجًا منظمًا مستنيرًا بالبيانات لتحويل الأفكار إلى مشاريع قابلة للتطبيق ومدرة للدخل.

هيكل البوابة 

تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية و مخرجات متعلقة بالأعمال.

المواضيع التي ستغطيها

  • لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الأساسية التالية:

  • المفتاح 1: تصميم نموذج العمل

  • المفتاح 2: حساب تكلفة اكتساب العملاء (COCA)

  • المفتاح 3: حساب القيمة الدائمة (LTV) للعميل المكتسب

  • المفتاح 4: وضع إطار التسعير

انضم إلى هذه البوابة

ما هو المطلوب منك 

تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات. 

كيف ندعمك 

سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة. 

نظام التواصل

  • ملاحظات حول المفاهيم

  • تمارين تطبيقية لكل موضوع

  • فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال

  • ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب

  • المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين

  • تقييم الأقران

  • جلسة إرشادية

  • غرفة افتراضية

  • التقييمات

منصة التواصل

يتم تقديم البوابة من خلال منصتنا على الإنترنت، Entreprenerrenerds Space. يمكن للمندوبين الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت أو عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح لهم بالمشاركة في البرنامج أثناء التنقل، حتى خارج الإنترنت.

انضم إلى هذه البوابة

التطبيقات الواقعية

هذه المهارات ضرورية لـ

  • تصميم نماذج الإيرادات في عروض الشركات الناشئة

  • اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة

  • إطلاق منتجات رقمية مع استراتيجية التسعير والمبيعات

  • الانضمام إلى برامج مسرعات الأعمال أو الحاضنات

  • إجراء تحليل اقتصاديات الوحدة في الاستشارات أو التدريب الداخلي لرأس المال المخاطر

  • تقييم مدى ملاءمة المنتج للسوق واستدامته

الشارة 1: مهندس نماذج الأعمال

  • المهارات

    1. اختيار نموذج العمل

    2. 4 - تقييم الملاءمة (العميل، القيمة، التنافسية، الداخلية)

    3. تصميم النموذج الهجين

    4. التحقق من صحة نموذج العمل

    5. التمييز بين نموذج الأعمال والتسعير

  • حالة المستخدم

    1. تصميم كيف ستجني شركتك الناشئة المال (على سبيل المثال، البرمجيات كخدمة، السوق، المجانية)

    2. اختيار أفضل نموذج يناسب عميلك والسوق الذي يناسبك

    3. الجمع بين العناصر (مثل الاشتراك + الإعلانات) للحصول على تدفقات إيرادات متعددة

    4. التخطيط لكيفية اختبار افتراضات النموذج باستخدام التغذية الراجعة الحقيقية

    5. اتخاذ قرارات استراتيجية حول كيفية ومقدار الرسوم التي يجب فرضها

الشارة 1: مهندس نماذج الأعمال

  • المهارات

    1. اختيار نموذج العمل

    2. 4 - تقييم الملاءمة (العميل، القيمة، التنافسية، الداخلية)

    3. تصميم النموذج الهجين

    4. التحقق من صحة نموذج العمل

    5. التمييز بين نموذج الأعمال والتسعير

  • حالة المستخدم

    1. تصميم كيف ستجني شركتك الناشئة المال (على سبيل المثال، البرمجيات كخدمة، السوق، المجانية)

    2. اختيار أفضل نموذج يناسب عميلك والسوق الذي يناسبك

    3. الجمع بين العناصر (مثل الاشتراك + الإعلانات) للحصول على تدفقات إيرادات متعددة

    4. التخطيط لكيفية اختبار افتراضات النموذج باستخدام التغذية الراجعة الحقيقية

    5. اتخاذ قرارات استراتيجية حول كيفية ومقدار الرسوم التي يجب فرضها

ما ستحصل عليه من البوابة

كيف تجني المال من منتجك

بنهاية هذه البوابة، سيتمكن المتعلمون من

  • فهم دور نموذج الأعمال في الحصول على القيمة وشرح كيفية اختلافه عن استراتيجية التسعير.

  • تحديد أنواع نماذج الأعمال المختلفة ومقارنتها (على سبيل المثال، الاشتراك، الرسوم لمرة واحدة، المجانية، القائمة على الاستخدام) باستخدام معايير العميل والقيمة والتنافسية والملاءمة الداخلية.

  • اختر نموذج العمل الذي يتماشى بشكل أفضل مع المنتج وشريحة العملاء وديناميكيات السوق.

  • وضع إطار عمل مبدئي للتسعير استنادًا إلى القيمة المتصورة للعملاء وسيكولوجية التسعير والمعايير التنافسية.

  • تقدير تكلفة اكتساب العملاء (CoCA) من خلال تحديد وحساب تكاليف التسويق والمبيعات ذات الصلة.

  • احسب القيمة الدائمة (LTV) للعميل المكتسب باستخدام الإيرادات المتوقعة والهامش ومعدلات الاحتفاظ والخصم.

  • تقييم العلاقة بين القيمة الإجمالية المضافة إلى رأس المال المدفوع وتكلفة التمويل المشترك لتقييم الجدوى المالية للمشروع، بهدف الوصول إلى نسبة 3:1 أو أكثر.

  • التعرف على الروافع الرئيسية لتحسين الربحية، مثل زيادة الاحتفاظ بالموظفين أو تقليل تكاليف الاستحواذ أو تعزيز الهوامش الإجمالية.

  • صياغة الفرضيات المستنيرة بالبيانات وخطط التحقق من الصحة لاختبار نموذج العمل والتسعير في العالم الحقيقي

انقر هنا لتحميل القائمة الكاملة

ما ستحصل عليه من البوابة

في هذه المرحلة، يكون عملك التجاري قد تطور من مفهوم واعد إلى مشروع قابل للتطبيق ومدر للدخل مع إمكانية التوسع. لديك الآن:

  • فكرة ومهمة عمل واضحة

  • قاعدة عملاء محددة جيدًا واستراتيجية سوق مركزة

  • عملية معتمدة للمبيعات واكتساب العملاء

  • نموذج أعمال وهيكل تسعير جاهز لتوليد إيرادات مستدامة

  • رؤى مالية حول تكلفة كسب العملاء والاحتفاظ بهم - وقيمة كل منهم بالنسبة لمشروعك

  • أنت لم تعد تبني منتجاً فحسب. أنت تبني عملاً تجارياً.