كيف تجني المال من منتجك

بنهاية هذه البوابة، سيتمكن المتعلمون من

• فهم دور نموذج الأعمال في الحصول على القيمة وشرح كيفية اختلافه عن استراتيجية التسعير.

• تحديد أنواع نماذج الأعمال المختلفة ومقارنتها (على سبيل المثال، الاشتراك، الرسوم لمرة واحدة، المجانية، القائمة على الاستخدام) باستخدام معايير العميل والقيمة والتنافسية والملاءمة الداخلية.

• اختر نموذج العمل الذي يتماشى بشكل أفضل مع المنتج وشريحة العملاء وديناميكيات السوق.

• وضع إطار عمل مبدئي للتسعير استنادًا إلى القيمة المتصورة للعملاء وسيكولوجية التسعير والمعايير التنافسية.

• تقدير تكلفة اكتساب العملاء (CoCA) من خلال تحديد وحساب تكاليف التسويق والمبيعات ذات الصلة.

• احسب القيمة الدائمة (LTV) للعميل المكتسب باستخدام الإيرادات المتوقعة والهامش ومعدلات الاحتفاظ والخصم.

• تقييم العلاقة بين القيمة الإجمالية المضافة إلى رأس المال المدفوع وتكلفة التمويل المشترك لتقييم الجدوى المالية للمشروع، بهدف الوصول إلى نسبة 3:1 أو أكثر.

• التعرف على الروافع الرئيسية لتحسين الربحية، مثل زيادة الاحتفاظ بالموظفين أو تقليل تكاليف الاستحواذ أو تعزيز الهوامش الإجمالية.

• صياغة الفرضيات المستنيرة بالبيانات وخطط التحقق من الصحة لاختبار نموذج العمل والتسعير في العالم الحقيقي

من خلال إكمال البوابات الخمس الأولى من برنامج Entreprenererserds ذو العشر بوابات، تكون قد أرسيت أساساً متيناً لتحويل فكرتك إلى مشروع منظم وقابل للتطوير وموجه نحو العملاء. إليك التقدم الذي أحرزه مشروعك حتى الآن:

لديك فكرة عمل واضحة وفريق عمل قوي (البوابة 1)

• تحديد مشكلة حقيقية تستحق الحل وتطوير فكرة ذات إمكانات سوقية قوية.

• بناء فريق مؤسس ملتزم يتمتع بمهارات تكميلية لتنفيذ الرؤية.

• تحديد سبب وجود عملك - سبب وجوده والقيمة التي يهدف إلى تحقيقها.

أنت تعرف عميلك المستهدف (البوابة 2)

• حدد شرائح عملائك، مع ضمان التركيز على من هم في أشد الحاجة والاستعداد للدفع.

• اختر سوق الشاطئ الخاص بك، مما يمنح شركتك الناشئة نقطة دخول مركزة وذات إمكانات عالية.

• إنشاء شخصية مفصّلة للمستخدم النهائي، لضمان توافق منتجك أو خدمتك مع احتياجات العملاء الحقيقية.

لقد حددت كيفية خدمة عملائك (البوابة 3)

• حدد كيفية تقديم منتجك أو خدمتك للقيمة، مع ضمان ملاءمة المنتج أو الخدمة للسوق بشكل قوي.

• تحديد أفضل القنوات والطرق لتقديم منتجك أو خدمتك بفعالية.

• طوّر خريطة رحلة العميل، من اكتشاف منتجك إلى أن تصبح مستخدمًا مخلصًا له.

لديك استراتيجية لاكتساب العملاء (البوابة 4)

• تحديد وحدة اتخاذ القرار (DMU) لفهم من يؤثر على عملية الشراء ويوافق عليها.

• تحديد العملية خطوة بخطوة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

• وضع استراتيجية مبيعات ذات محفزات وعمليات واضحة لزيادة التحويل إلى أقصى حد.

أنت تعرف كيف تجني الأموال من منتجك (البوابة 5)

• صمم نموذج عمل يجسد القيمة بكفاءة ويناسب عملاءك والمشهد التنافسي والقدرات الداخلية.

• وضع إطار عمل للتسعير يتماشى مع القيمة المتصورة وديناميكيات السوق.

• قدِّر تكلفة اكتساب العميل (CoCA) لفهم الاستثمار المطلوب لاكتساب كل عميل يدفع.

• احسب القيمة مدى الحياة (LTV) لتقييم مقدار الإيرادات التي يستحقها العميل بمرور الوقت، وتأكد من أن القيمة الدائمة تتجاوز بشكل كبير قيمة العميل المشترك.

• قم بتقييم استدامة نموذج الإيرادات الخاص بك باستخدام نسبة LTV/CoCA لتوجيه القرارات المتعلقة بالنمو والتسعير والتسويق.

أين تقف أعمالك الآن

في هذه المرحلة، يكون عملك التجاري قد تطور من مفهوم واعد إلى مشروع قابل للتطبيق ومدر للدخل مع إمكانية التوسع. لديك الآن:

✔ فكرة ومهمة عمل واضحة

✔ قاعدة عملاء محددة جيدًا واستراتيجية سوق مركزة

✔ عملية معتمدة للمبيعات واكتساب العملاء

✔ نموذج أعمال وهيكل تسعير جاهز لتوليد إيرادات مستدامة

✔ رؤى مالية حول تكلفة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم - وقيمة كل منهم بالنسبة لمشروعك

أنت لم تعد تبني منتجاً فحسب. أنت تبني عملاً تجارياً.

الشارة 1: مهندس نماذج الأعمال

المهارات

• اختيار نموذج العمل

• 4-تقييم الملاءمة (العميل، القيمة، التنافسية، الداخلية)

• تصميم النموذج الهجين

• التحقق من صحة نموذج العمل

• التمييز بين نموذج الأعمال والتسعير

الشارة 2: خبير استراتيجيات التسعير

الشارة 3: اختبار الملاءمة المالية

التطبيقات الواقعية

هذه المهارات ضرورية لـ

• تصميم نماذج الإيرادات في عروض الشركات الناشئة

• اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة

• إطلاق منتجات رقمية مع استراتيجية التسعير والمبيعات

• الانضمام إلى برامج مسرعات الأعمال أو الحاضنات

• إجراء تحليل اقتصاديات الوحدة في الاستشارات أو التدريب الداخلي لرأس المال المخاطر

• تقييم مدى ملاءمة المنتج للسوق واستدامته