البوابة 5 : كيف تجني المال من منتجك
تصميم نموذج عمل يحقق عائدات فعلية
البوابة 5 - كيفية جني الأموال من منتجك
دعونا نتعمق في نموذج العمل والتسعير
لديك مستخدمون ومنتج – الآن دعنا نتحدث عن المال. البوابة 5 هي المكان الذي تتطور فيه فكرتك من مشروع إلى عمل تجاري حقيقي. كيف؟ من خلال إيجاد طريقة مستدامة لكسب الإيرادات. سنرشدك خلال تصميم نموذج عمل يناسب منتجك وعملائك (حتى تعرف كيف ستكسب المال)، ووضع استراتيجية تسعير ذكية (حتى تعرف المبلغ الذي ستتقاضاه)، وحساب رقمين أساسيين: تكلفة اكتساب عميل، وقيمة كل عميل بمرور الوقت. لا تقلق، سنبقي الحسابات بسيطة وعملية. بنهاية هذه المرحلة، سيكون لديك خطة لتحويل فكرتك إلى مشروع مربح دون أي مصطلحات MBA مملة.
هيكل البوابة
تنقسم البوابة إلى عدة مفاتيح (موضوعات)، يركز كل منها على جانب محدد من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل مفتاح قراءات ومناقشات ومهام عملية و مخرجات متعلقة بالأعمال.
المواضيع التي ستغطيها
لتحقيق ذلك، سوف تستكشف المفاتيح الأساسية التالية:
المفتاح 1: تصميم نموذج العمل
المفتاح 2: حساب تكلفة اكتساب العملاء (COCA)
المفتاح 3: حساب القيمة الدائمة (LTV) للعميل المكتسب
المفتاح 4: وضع إطار التسعير
ما ستحصل عليه من البوابة
صمم نموذج عمل يناسبك ويناسب عملاءك – باختصار، اكتشف أفضل طريقة يمكن لشركتك الناشئة من خلالها خلق القيمة واكتسابها.
تعلم كيفية تحديد سعر منتجك بطريقة تبدو عادلة للعملاء وتتيح لك تحقيق أرباح (لا داعي للتخمين بشأن السعر الذي يجب تحديده).
احسب، بخطوات بسيطة، تكلفة اكتساب عميل جديد (حتى لا تنفق 10 جنيهات إسترلينية لتربح 5 جنيهات إسترلينية).
احسب القيمة التي قد يجلبها العميل على المدى الطويل، ولماذا يساعدك هذا الرقم في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً.
اجمع كل هذه العناصر معًا للتأكد من أن فكرتك يمكن أن تدر عليك المال وتستمر في النمو. (سنساعدك في تعديل الأمور إذا لم تكن الأرقام جيدة في البداية – فهذا أمر طبيعي!)
ما هو المطلوب منك
تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات.
كيف ندعمك
سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة.
منصة التواصل
يتم تقديم البوابة من خلال منصتنا على الإنترنت، Entreprenerrenerds Space. يمكن للمندوبين الوصول إلى المنصة عبر الإنترنت أو عبر تطبيق الهاتف المحمول، مما يسمح لهم بالمشاركة في البرنامج أثناء التنقل، حتى خارج الإنترنت.
نظام التواصل
ملاحظات حول المفاهيم
تمارين تطبيقية لكل موضوع
فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال
ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب
المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين
تقييم الأقران
جلسة إرشادية
غرفة افتراضية
التقييمات
الشارة 1: مهندس نماذج الأعمال
-
المهارات
1. اختيار نموذج العمل
2. تقييم الملاءمة (العميل، القيمة، التنافسية، الداخلية)
3. تصميم النموذج الهجين
4. التحقق من صحة نموذج العمل
5. التمييز بين نموذج الأعمال والتسعير
-
حالة المستخدم
1. تصميم كيف ستجني شركتك الناشئة المال (على سبيل المثال، البرمجيات كخدمة، السوق، المجانية)
2. اختيار أفضل نموذج يناسب عميلك والسوق الذي يناسبك
3. الجمع بين العناصر (مثل الاشتراك + الإعلانات) للحصول على تدفقات إيرادات متعددة
4. التخطيط لكيفية اختبار افتراضات النموذج باستخدام التغذية الراجعة الحقيقية
5. اتخاذ قرارات استراتيجية حول كيفية ومقدار الرسوم التي يجب فرضها
الشارة 2: خبير استراتيجيات التسعير
-
المهارات
1. التسعير على أساس القيمة
2. تقسيم العملاء حسب الأسعار
3. تحليل الأسعار التنافسية
4. اختبار فرضية التسعير
5. تصميم إطار التسعير
-
حالة المستخدم
1. تحديد السعر بناءً على القيمة التي يقدمها منتجك، وليس على التكلفة
2. فرض أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة من العملاء (مثل الطلاب مقابل المحترفين)
3. وضع منتجك في مكانة استراتيجية في السوق
4. تصميم تجارب واقعية للتحقق من صحة افتراضات التسعير
5. وضع استراتيجية مرنة ومتطورة للإيرادات والاعتماد
الشارة 3: اختبار الملاءمة المالية
-
المهارات
1. حساب CoCA
2. تحسين CoCA
3. تقدير LTV
4. تحليل نسبة LTV إلى CoCA
5. مواءمة استراتيجية النمو
-
حالة المستخدم
1. معرفة تكلفة اكتساب كل عميل جديد
2. خفض تكلفة اكتساب العملاء مع الحفاظ على جودة العملاء المحتملين
3. توقع مقدار الإيرادات التي سيحققها عميل واحد بمرور الوقت
4. تقييم ما إذا كانت شركتك الناشئة قادرة على تحقيق الربحية والاستدامة
5. استخدام بيانات LTV/CoCA لتخطيط التوسع أو التسعير أو التغييرات التسويقية