البوابة 2: من هو العميل

التطبيقات والتقييمات 

يركز البرنامج على التطبيق العملي لكل مفهوم من خلال تمارين متنوعة يتم إجراؤها بشكل مستقل وفي مجموعات. توفر هذه الأنشطة للطلاب فرصاً لاستيعاب المفاهيم وتطوير مهاراتهم.

ما ستحصل عليه من البوابة

• فهم تجزئة السوق

• تعرف على الغرض من تقسيم السوق وأهميته في تحديد العملاء المستهدفين.

• اكتساب مهارات تقسيم السوق الواسع إلى مجموعات أصغر ومتميزة بناءً على الاحتياجات.

• التركيبة السكانية والسلوكيات.

• إجراء أبحاث السوق

• اكتساب تقنيات لجمع وتحليل البيانات حول العملاء المحتملين واحتياجات السوق.

• تعلّم كيفية استخدام أبحاث السوق لتوجيه القرارات الاستراتيجية حول العملاء المستهدفين.

• تحديد نقطة ولوج السوق

• فهم مفهوم السوق الشاطئية وأهميتها الاستراتيجية للمشروع الجديد.

• تطوير القدرة على اختيار شريحة سوقية أولية مركزة و التي توفر

  أعلى إمكانات للنجاح.

• تطوير ملف تعريف المستخدم النهائي وشخصيته

• تعلم كيفية إنشاء ملفات تعريفية وشخصيات مفصلة تمثل النموذج المثالي للمشروع

  العميل.

• تحديد الخصائص الديموغرافية للعملاء وسلوكياتهم ونقاط ضعفهم واحتياجاتهم لتكييفها حسب احتياجاتهم

  المنتجات وجهود التسويق.

• تقدير حجم السوق الشاطئية

• اكتساب مهارات تقييم حجم وإمكانات السوق الشاطئية باستخدام أبحاث السوق

• البيانات والتحليل.

• تعلم كيفية تحديد فرص السوق وتقييمها بناءً على تقديرات واقعية لحجم قاعدة العملاء

الشارة 1: محقق العملاء - لإجراء أبحاث ثاقبة عن السوق والمستخدم النهائي

الشارة 2: مخطط السوق - لتقسيم السوق وتقييمه واختيار السوق الشاطئية بشكل فعال

ما هو المطلوب منك

تنقسم البوابة إلى عدة أقسام، يركز كل منها على جانب معين من جوانب ريادة الأعمال. ويتضمن كل قسم قراءات ومناقشات ومهام عملية وتقييمات. 

الشواهد والشارات

يُمنح الطلاب شهادة عند إكمال البوابات. كما يحصلون أيضاً على شارات عند إكمال تطبيق يتعلق بمجموعة مهارات محددة. 

كيف ندعمك

سنقدم لك الدعم طوال فترة تجربتك التعليمية. سيكون لديك مدير خاص بك لنجاح عملية التعلم و هو متاحاً لدعمك إذا كانت لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة. يمكنك أيضًا تحديد موعد جلسة واحدة مع أحد المرشدين لمناقشة أسئلة ريادة الأعمال المتعلقة بهذه البوابة. 

نظام التوصيل

• ملاحظات حول المفاهيم

• تمارين تطبيقية لكل موضوع

• فيديوهات تشرح كل مفهوم من قبل الخبراء ورواد الأعمال

• ندوات عبر الإنترنت لمناقشة المواضيع مع الطلاب

• المناقشة التفاعلية الموضوعية مع المتعلمين

• تقييم الأقران

• جلسة إرشادية

• غرفة افتراضية

• التقييمات